SP広告は設定できる項目が多く、広告運用に慣れていない場合は、キャンペーン構造を複雑にしすぎてしまうケースが多くあります。
しかし、広告構造を複雑にしても、CVRが低い状態では広告費だけが増加しやすくなります。
特にFlowgentでは、「分析」よりも「利益改善につながる施策」を優先するため、まずはシンプルな構造でCVR改善を行うことをおすすめします。
・ターゲットユーザー
・戦略キーワード
・CVR改善
の3つを軸に運用してください。
SP広告は以下のような構造になっています。
まず覚えるべき広告構造
SP広告では、以下3階層で広告を管理します。
・キャンペーン
・広告グループ
・広告
この構造を理解しておくことで、広告管理画面で迷いにくくなります。
キャンペーンは、主に「管理単位」です。
広告グループは、ターゲットやマッチタイプを整理する役割があります。
広告は、実際に配信される広告です。
まずは以下のようなシンプルな構成をおすすめします。
・親ASINごとにキャンペーンを分ける
・ターゲットユーザーや戦略キーワードごとに分ける
・完全一致 / フレーズ一致などで広告グループを分ける
［見本］
商品名 | SP | Manu | KW | 完全
商品名 | SP | Manu | 商品 | 競合ASIN
商品名 | SP | Auto | ほぼ・代替
命名ルールを統一しておくことで、設定漏れや分析ミスを防ぎやすくなります。
また、広告グループを細かく分けすぎると、管理工数が大きく増加します。
広告運用代行業者ではない場合、複雑な構造にしすぎると、分析や改善よりも管理作業に時間を使う状態になりやすいため注意してください。
SP広告で最も重要なのはCVRです。
広告配信量を増やす前に、まずCVR改善を優先してください。
CVRが低い状態で広告配信量だけを増やすと、広告費だけが増加しやすくなります。
特にFlowgentでは、
CVR → CTR → IMP
の順番で改善することを推奨しています。
商品ページ改善・メイン画像・タイトル改善など、CVR改善施策については、別ページ「広告とSEO改善のための施策の両輪」を確認してください。
オートターゲティングの使い方
オートターゲティングは、Amazonが自動で関連性の高い検索語句や商品へ広告を配信する設定です。
初心者でも開始しやすい一方で、不要な検索語句へ広告費を使いやすいため、設定対象を絞ることが重要です。
特にAmazon広告運用に慣れていない場合は、広告キャンペーンの種類を増やすよりも、まずは完全一致に絞ってCVR改善を優先してください。
CVRの高い検索キーワードが判明していない状態で、フレーズ一致や部分一致を広げすぎると、多くの広告費（リサーチコスト）が発生しやすくなります。
そのため、フレーズ一致はまず検索ボリュームの大きいシンプルなキーワードから設定することをおすすめします。
例：
一語キーワード
「スニーカー」
「リュック」
複合キーワード
「スニーカー メンズ」
「リュック レディース」
完全一致の設定
完全一致は、関連性の高い検索語句に絞って広告を表示しやすくする設定です。
CVRが高い検索キーワードを重点的に配信したい場合に活用します。
完全一致では、検索語句レポートを定期的に確認し、不要な検索語句は除外設定してください。
フレーズ一致の設定
フレーズ一致は、設定したキーワードを含む関連検索語句へ広告を広げる設定です。
完全一致よりも広告配信量を増やしやすい一方で、CVRが低い検索語句へ広告費が流れやすくなります。
特に初心者の場合は、CVRが高いキーワードを完全一致で確認した後に、フレーズ一致で配信を広げる流れをおすすめします。
商品ターゲティングの設定
商品ターゲティングは、特定の商品（ASIN）を指定して広告を表示する設定です。
競合ASINと自社ASINでは、目的が異なります。
競合ASINは、競合商品ページで自社商品を訴求し、自社商品への流入を増やす目的で使用します。
一方、自社ASINは、自社商品の回遊率改善や、競合商品への流出防止を目的として使用します。
Flowgentを使った改善の進め方
以下の流れで実行して下さい。
① Flowgentにログイン後、ダッシュボード上部で「直近90日（デフォルト）」と「全ストア」を選択し、ストア全体の目標差異を確認してください。
特にTACoSを確認し、ストア全体で利益が残る状態になっているかを確認します。
② 分析グループまたはASIN単位に切り替え、目標達成率が低く、ストア全体の足を引っ張っているASINを確認してください。
③ 「利益ポテンシャル診断」を開き、利益改善額が大きい商品を上位3商品だけ確認してください。パフォーマンスが悪いASINでも、利益改善インパクトが小さい場合は後回しをおすすめします。
④ 改善対象のASINが決まったら、Flowgentサイドバーの「キーワード分析・施策」を開いてください。
⑤ 「キーワード分析・施策」で、対象ASINが含まれる広告キャンペーンのみに絞り込み、CVRが高いキーワードと、慢性的にCVRが低いキーワードを確認してください。
⑥ CVRが高いキーワードはメモし、そのキーワードを商品タイトル・商品説明・商品紹介コンテンツ・広告訴求へ反映してください。
CVRが高いキーワードは、実際に購入につながっているユーザーニーズである可能性が高いため、優先的に対応します。
⑦ 慢性的にCVRが低いキーワードは、除外設定または入札単価引き下げを検討してください。
一見すると商品との関連性が高く見えるキーワードでも、CVRが低い場合は広告費を無駄に消費しやすいため、主観ではなく実績ベースで判断してください。
⑧ 上記対応が完了した後に、CVRが高いキーワードを中心にフレーズ一致を設定し、新たな検索キーワードのリサーチを行ってください。
特にAmazon広告運用に慣れていない場合は、完全一致でCVR改善を優先してから、配信範囲を広げることをおすすめします。
以上、複数商品同時に行うと抜け漏れが生じますので、利益ポテンシャルの高い順に1商品ずつ着実に進めるようにして下さい。