検索キーワードは、ユーザーが「何を求めて検索しているか」を直接反映しています。
特にCVRが高い検索キーワードは、「実際に購入したユーザーが重視していた価値観」が反映されている可能性が高いキーワードです。
つまり、検索キーワードを分析することで、
・どの価値観が購入に繋がっているのか
・どの訴求がズレているのか
・どのユーザーへ訴求すべきか
を把握しやすくなります。
例えば、発売当初は「洗浄力の高いシューズクリーナー」を訴求していたとします。
しかし、SP広告の「検索用語レポート」を分析すると、「洗浄力高い シューズクリーナー」よりも、「天然由来成分 シューズクリーナー」の方がCVRが高かったとします。
この場合、ユーザーは「洗浄力」よりも、
・天然由来成分
・手肌への優しさ
・日常使いしやすさ
といった価値観を重視している可能性があります。
そのため、商品タイトル・商品説明・メイン画像・広告見出し・広告クリエイティブにも、その価値観を反映していきます。
このように、検索キーワードは単なる集客用データではなく、「ターゲットユーザーの価値観」を把握するための重要な分析データになります。
検索ボリュームだけで判断するのではなく、「どの検索キーワードが実際の購入に繋がっているか」を重視してください。
まず最初に行ってください
SP広告の「検索用語レポート」を確認し、「CVRが高い検索キーワード」を3つだけ抽出してください。
その上で、
・どの価値観のユーザーが反応しているのか
・現在の商品ページの訴求とズレていないか
を確認してみてください。
CVRが高い検索キーワードは、以下のような場所へ優先的に反映することをおすすめします。
・商品タイトル
・メイン画像内テキスト
・商品説明文
・箇条書き説明
・広告見出し
・A+コンテンツ
検索キーワードを「集客」ではなく、「ターゲットユーザーの価値観を把握するための分析データ」として活用することで、広告・SEO・商品ページ改善の方向性を判断しやすくなります。
Flowgentは、分析作業そのものに時間を使うためのシステムではありません。
分析はFlowgentに任せ、検索キーワードから見えたユーザーニーズをもとに、商品タイトル・メイン画像・商品説明・広告訴求など、具体的な改善施策に時間を使うことが重要です。
そのため、全商品を一度に改善しようとせず、まずはFlowgentの「利益ポテンシャル診断」で利益拡大の可能性が高い商品を確認し、上位3商品に絞って改善を進めることをおすすめします。
改善対象を絞ることで、広告・SEO・商品ページ改善のPDCAを回しやすくなり、改善施策の効果も把握しやすくなります。