SB（スポンサーブランド）広告は、検索結果画面でブランド訴求やCTR改善を行いやすい広告です。
SP広告でCVR改善ができた後に、検索結果画面での露出やクリック率を高めたい場合に活用してください。

特に、
・ブランド認知を強化したい
・複数商品をまとめて訴求したい
・動画で商品の魅力を伝えたい
場合に有効です。

一方で、CVRが低い状態でSB広告を拡大すると、クリックだけ増えて広告費が増加しやすくなるため注意してください。
SP広告との役割の違いについては、別記事「SP・SB・SD広告の優先順位と進め方」を確認してください。

SB広告を設定する前に確認してください

SB広告を使用するためには、Amazonに商標登録済み、または出願中の自社ブランドを登録している必要があります。
自社ブランドを保有していない場合は、SP広告中心で運用することになります。
また、SB広告を開始する前に、まずSP広告でCVR改善ができているか確認してください。
Flowgentでは、まずSP広告でCVR改善を行い、その後にSB広告で露出とCTRを拡大する流れを推奨しています。

キャンペーン名は目的が分かるように設定してください

SB広告は種類が増えやすいため、キャンペーン名だけで広告目的が分かる状態にしてください。

これにより、
・設定漏れ防止
・分析速度向上
・改善判断の高速化
につながります。

［見本］
ブランド名 or 商品名 | SB | 商品コレ | KW | 完全一致
ブランド名 or 商品名 | SB | ストアS
ブランド名 or 商品名 | SB | 動画 | 商品 | 競合ASIN

このページをブックマークし、キャンペーン作成時の命名ルールとして活用してください。

商品コレクション

商品コレクションは、複数商品を検索結果画面でまとめて訴求できる広告です。
ブランドロゴ・キャッチコピー・複数商品を掲載できるため、検索結果画面で目立ちやすくなります。

商品数が増えてきた場合や、関連商品をまとめて訴求したい場合におすすめです。
また、ブランドストアを作成している場合は、ストアへ誘導することもできます。

商品画像をクリックした場合は商品詳細ページへ遷移し、ブランドロゴや見出し部分をクリックした場合はブランドストアまたはAmazon自動生成ページへ遷移します。
マッチタイプの設定については、SP広告と同じ考え方で設定してください。

ストアスポットライト

ストアスポットライトは、ブランドストアへの誘導に特化した広告です。
商品ラインナップやバリエーションが多い場合は、ストア内で複数商品を閲覧してもらいやすくなります。

特に、
・健康食品
・消耗品
・リピート商材
など、一人あたりの購入点数が増えやすい商材と相性が良い広告です。

一方で、単品購入が中心の商品では、「商品コレクション」や「動画広告」の方が相性が良い場合があります。

 

動画広告

動画広告は、動画を使用して商品詳細ページまたはブランドストアへ誘導できる広告です。

商品ラインナップが少ない場合でも利用できるため、主力商品の訴求を強めたい場合に向いています。

特に、

・商品の使用シーン
・サイズ感
・使用方法
・ビフォーアフター

など、静止画では伝わりづらい商材と相性が良い広告です。

また、検索結果画面で非常に目立ちやすいため、CTR改善にもつながりやすくなります。

ただし、CVRが低い状態で配信量を増やすと、広告費だけが増加しやすくなるため注意してください。

まとめ

SB広告は、SP広告でCVR改善ができた後に、CTR改善やブランド訴求を行うための広告です。
まずはSP広告で「売れる状態」を作り、その後にSB広告で露出やクリック率を拡大していく流れをおすすめします。