以下のように整えると、読みやすく自然な表現になります：
このページでは、「費用対効果の高いキーワード」を新たにターゲティングする方法について説明します。ターゲティング自体の設定操作は基本的な内容ですので、ここではキーワード選定の考え方や判断基準に焦点を当てて解説します。
Spesia 広告ターゲティング別 分析ツール
Spesiaの広告ターゲティング分析ツールを使用すると、上の画像のように各指標を横断的に評価し、パフォーマンスの高低を色分けして表示します。
なお、当サイトで記載している「パフォーマンスが高いキーワードまたはASIN」の定義は、単にCTRやCVRが単独で高いもの、ACOS/ROASが単独で良いものに限定されません。
インプレッション数、CTR（クリック率）、CTR（購入率）、ACOS／ROASといった重要指標すべてにおいて横断的にパフォーマンスが優れているものを指しています。
例えば、Amazonの広告管理画面でCTR（クリック率）の高いキーワードを見つけたとします。それだけを根拠に「パフォーマンスが高い」と判断し、新たにターゲティングへ追加するのは非常に危険です。
なぜなら、CTRが高くてもCVR（購入率）が低ければ、クリックばかりが増えて無駄な広告費を消費してしまう状態であるためです。
したがって、パフォーマンスの高低を判断する際は、複数の指標を横断的に見て総合的に判断することが重要です。
実際、多くのコンサルタントや広告運用業者は、EXCELのフィルタ機能や並び替え機能を使って、こうした分析に1時間以上かけて対応しています。広告運用代行の一般的な手数料が広告費の15～20％とされているのは、こうした分析作業にかかる工数を含んでいるためです。
一方、本ツールを活用すれば、データを取り込んでから約10分で同様の分析が完了します。
画像のように、各指標の良し悪しが色分けされて表示されるため、パフォーマンスの高いキーワードやASIN（未追加であれば新たにターゲティングすべき項目）をすぐに特定することが可能です。
当ツールの基本的な使用方法は別ページにて順番に説明しておりますので、こちらをご覧ください。
このページでは、パフォーマンスの高いキーワードを新たにターゲティングに追加する作業に絞って説明いたします。
このツールのL列でインプレッションがグレーになっておらず、CTRとCVRが共に青色のキーワードになります。 このキーワードまたはASINがターゲティング設定されていない場合には、追加でターゲティング設定を行うことで売上と利益を同時に伸ばすことが可能となります。
パフォーマンスが高いキーワードやASINを余白にコピーしてAmazonの広告管理画面の「ターゲティング」のページで一括で追加すると効率良く設定が可能です。
以下のウィンドウで「リストを入力」 「カスタム入札額」 を選択
※ここで設定するパフォーマンスの高いキーワードが2語以上から成る複合キーワードの場合には部分一致のチェックを外すようにしてください。 1語のみであれば部分一致も登録し、除外キーワード設定を徹底的に行えば広告パフォーマンスを低下させない広告の網を投げることが可能ですので設定するをおすすめします。 除外キーワード設定の定例作業を行えない方は部分一致を外してください。
「リストを入力」タブをクリックし、表示される余白にキーワードを縦に貼り付ければ、一括でターゲティング設定が可能です。この際、CPCを一つずつ入力するのは非効率なため、当ツールで算出した目標CPCを一括入力できるよう、「カスタム入札額」を選択してください。隣の欄に目標CPCを入力すれば、貼り付けたすべてのキーワードとASINにその金額が適用されます。
この目標CPCは、当ツールが定量的根拠に基づいて算出しているため、Amazonの推奨入札額に必ずしも従う必要はありません。
たとえば、Amazonの推奨入札額が200円でも、ツールが提示する目標CPCが50円であれば、まずは躊躇せず50円で設定してください。そのうえで、成果の出るキーワードだけを段階的に引き上げていくことで、全体のROASやACOSを最適化できます。
もし推奨入札とのギャップに不安を感じる場合は、一度「売上を上げたいのか？」それとも「利益を上げたいのか？」を自問してみてください。多くの方が、本来「利益」を目的としていたはずなのに、いつの間にか「ベストセラーを獲る」といった魅力的な目標にすり替わり、「利益より売上を追いかける」状態に陥ってしまいます。
CVR改善施策を継続しても、目標CPC付近で十分な利益が出ないと判断した場合は、早めに撤退し、資金と時間を他の商品に振り分ける判断も重要です。
Amazonが提示する推奨単価は、あくまでオークションで競り勝つための目安であり、私たちの利益まで考慮されているわけではありません。
高額ですが資産として残らない広告費で高値つかみして、貴重な現金を失わないように注意してください。
以上の理由から、カテゴリーランキング5位の商品よりも、無駄な広告費を抑えて10位に位置する商品の方が、結果として大きな利益を獲得しているというケースも十分にあり得るということです。
当社の商品、クライアント様の商品もベストセラーが強い場合には無理にそのポジションを獲りにいかず、利益額を確実に積み上げられるポジションを狙いに行くことの方が多いです。このように確実に利益を積み上げられる商品を複数つくればベストセラーに固執する必要はありません。(営業利益を膨らませない範囲でチャレンジは必要)
補足
誤解のないように補足します。抑制すべきなのは「広告費」ではなく「無駄な広告費」です。
つまり、「不必要に釣り上げられた広告をクリックされてしまうこと」や、「自社商品にお客様を誘導できても購入されない商品ページの環境」が、無駄な広告費を生んでいる状態です。
広告運用内製化の実現可能性について
ここまで紹介してきた広告運用のルーティン作業をご覧いただけば、決して難しい内容ではないことにお気づきいただけたかと思います。
コンサルタントや広告運用会社が担っている複雑な作業は、すべて当ツールで対応可能です。ツールでプロの作業を代替すれば、残る作業に特別な知識やスキルは必要ありません。
一部の自動運用ツールやコンサルタントは、YouTube等で高度で複雑な運用手法を強調していますが、それよりも広告運用やSEOの施策には順番を守ることと、定期的な作業を継続することが何より重要です。それができていれば、過度に複雑な調整は不要です。
もしこの作業すら効率的に進めるのが難しい場合には、スポットで以下のコンサルティングサービスをご活用ください。効率的かつ無駄のない、持続可能な運用方法について個別にご提案いたします。