商品タイトルの役割とSEOへの影響
Amazonの商品タイトルは、検索順位（SEO）とクリック率（CTR）の双方に影響を与える非常に重要な要素です。
このページでは、商品タイトルの最適化に関する基礎知識から、スマホ対応の具体的対策、変更時の注意点、そして継続的な改善手法までを網羅的に解説します。
「関連性の高いキーワード」の定義と選び方
Amazonの広告AIや検索アルゴリズムは、周知のとおり、商品タイトルからも“お客様の検索キーワードと商品の関連性”を判断しているため、タイトル内に関連キーワードを適切に含めることが、広告の露出アップの鍵となります。
特に、商品と関連性の高いキーワードを盛り込むことで、Amazon内での露出が増加し、検索結果に表示される確率が高まります。
商品の関連性が高いとは? → これはさらに踏み込んで説明すると、設定したターゲットユーザーが入力するであろうキーワードがこのコンサルサイトでいう「関連性の高い」の定義です。
単に、商品そのものを表現しているキーワードでは競争が激化している現在では不十分です。
以下に例を示します。
例） 防止仕様のアウトドアに適したリュックを求めており、価格の安さよりも耐久性を重視するターゲットに向けた商品を販売しているケースの場合、単に「リュック アウトドア」だけでなく、「リュック アウトドア 防水」「リュック アウトドア 耐久性」というユーザーニーズを表すキーワードが「関連性が高いキーワード」となります。
セラースプライトで月間検索数が多いからとターゲットユーザーのニーズを踏まえないキーワードを設定しないようにご注意ください。
スマホ表示の課題と対策
スマートフォンでの閲覧比率が高まっている今、スマホ画面上での視認性・訴求力を意識したタイトル設定は不可欠です。
a. 主要キーワードはタイトル冒頭に配置
スマホではタイトルが途中で切れるため、ユーザーの目に最初に入る部分に「強みとなるキーワード」や「訴求ワード」を配置しましょう。
例） 〇〇(有名雑誌)で紹介 〇〇監修 などの権威性を示すワードが設定できなくても、「耐久試験クリア」「天然由来成分」などのインパクトのあるターゲットユーザーのニーズを満たすキーワードを設置することで購入に繋がるターゲットユーザーが本能的にクリックしたくなるようなタイトル設定が可能です。 つまり、ターゲット設定の重要性がここにも影響します。
「あなたの商品のターゲットユーザーが購入時に何を最も重視しているか、即答できますか？」もし答えに躊躇する場合は、こちらのリンクからターゲットユーザーの明確化に立ち返ってください。このステップを飛ばすことなく進めれば、遠回りや無駄な広告費を避け、売上と利益の向上に繋がります。
重要 | ターゲット客の設定ata-start=”1508″ data-end=”1580″>
ただし、必ずしも前述のような華々しい権威性のワードでなければならないということでもありません。
重要なのは(PCではなく)スマホで検索した際に自社商品が他社商品よりもターゲットユーザーにとって本能的に引っかかるワードが入っていれば良いのです。
ターゲットユーザーが重視する価値観を定義付けできていなければ、どのワードが最適化も判断できないということです。
Amazonにおいてはお客様は比較して買い物を行うモールですので、「競合と比較してどうか?」という視点と思考が常にこの事業では重要になります。
上記ノウハウを実際の施策に漏れなく反映する仕組み化
こういったノウハウは頭で理解しても実際の行動に移せる難しさ、継続する難しさは重々承知しております。 これをルーティン化するためのおすすめの方法をご紹介します。
1．商品ページをほんの少しでも更新するときは必ずスマホを手元に置いて、ユーザー視点の見え方をチェックすることを徹底する。 スマホでチェックできない状況で商品ページの更新を行わないルールにすること。
2. スマートフォンのGoogle ChromeなどのWebブラウザでユーザー視点で常にチェックできるように、常に自社商品ページを消去せずにしておくこと。
このようにPCではなく、購入媒体比率が7割を越えるスマホで必ずすぐにチェックできる環境を整えることが重要です。
商品タイトル変更の注意点
商品タイトルは最初に設定した後、頻繁に変更しないことを推奨します。
理由としては、商品タイトルを設定した後、そのキーワードがAmazon外のGoogleなどの検索エンジンで使用されるURL（カノニカルURL）に反映されるためです。
カノニカル（canonical）タグは、重複や類似したコンテンツを持つページのURLを正規化し、SEO（検索エンジン最適化）において重要な役割を果たします。
そのため、商品タイトルを頻繁に変更すると、Amazon外での検索エンジンのSEOに悪影響を与える可能性があります。
しかし、中長期的な視点で見ると、パフォーマンスが低いキーワードを長期間使用し続けるよりも、パフォーマンスが良く商品との関連性が高いキーワードに変更することも重要です。
具体的には、商品発売直後のフェーズと、広告運用を通じてパフォーマンスの高い戦略キーワードが明らかになったフェーズでは、商品タイトルの一部を見直し、適切なキーワードを入れ替えることが重要なメンテナンス作業となります。
これにより、商品の訴求力と検索エンジンでのパフォーマンスを向上させることができます。
一つの商品で商品タイトルの調整は2回目までが目安
以上、商品タイトルはSEOに与える影響に加え、ターゲットユーザーが本能的に(他社商品と比較し)クリックしてしまうものに設定できるかどうかが重要です。
常にターゲットユーザーの(特に価値観)を想像しながらどのようなワードがターゲットの本能に刺さるかを意識して、商品タイトルの冒頭のワードを選択するようにしてください。