利益ポテンシャル診断では、子ASINごとにセッション数とCVR（購入率）の改善目標を設定します。
入力した目標値をもとに、注文増加と利益改善額が自動で算出され、利益改善額が大きい商品から確認できます。
「現状」と記載された欄には、直近約3か月の平均実績が表示されます。現状値を参考に、改善後に目指すセッション数とCVRを入力してください。
商品数が多い場合は、Excelの一括登録を利用すると効率的に設定できます。
なお、本機能はバリエーション単位ではなく、原価や利益額が異なる子ASINごとに個別で評価します。
1. セッションの改善目標を入力する
各子ASINの「セッション」欄に、改善後の目標セッション数を入力してください。
現在のセッション数より大きい数値を入力すると、目標達成時の注文数と利益改善額が自動で計算されます。
2. CVR（購入率）の改善目標を入力する
各子ASINの「CVR（購入率）」欄に、改善後の目標CVRを入力してください。
CVRは、商品詳細ページを閲覧したユーザーのうち、購入に至った割合です。たとえば、現状CVRが3.0%の場合、商品ページや価格の改善によって4.0%を目指す場合は「4.0」を入力します。
3. 利益改善額を確認する
セッションとCVRの改善目標を入力すると、以下の数値が自動で計算されます。
・注文数
・注文増加
・利益改善額
利益改善額が大きい子ASINほど、目標を達成した場合にストア全体の利益へ与える影響が大きい商品です。
設定後は、利益改善額が大きい子ASINから優先して改善施策に取り組んでください。
［重要］
利益の伸びしろが小さい商品と大きい商品を同時に改善すると、施策ごとの検証や改善が浅くなり、利益への影響が大きい商品に十分な時間を使えなくなります。特に、分析に時間をかけすぎて改善施策の実行が後回しになっている場合はご注意下さい。
まずは利益改善額が大きい子ASINに改善対象を絞り、施策を実行して成果を確認したうえで、次の子ASINへ進んでください。改善対象を絞ることで、ストア全体の利益をより効率良く向上できます。
商品数が多い場合
商品数が多い場合は、画面右上の「一括登録」からExcelを利用してください。
Excelでは、黄色のセルのみ入力します。入力する項目は以下の2つです。
・セッションの改善目標
・CVR（購入率）の改善目標
白色のセルには、直近約3か月の平均実績および利益登録の情報が自動入力されています。親ASIN、子ASIN、SKU、商品名、商品利益／個、注文数、注文増加、利益改善額は編集しないでください。
生成AIでのかんたん設定
利益登録・目標設定と同様に、生成AIとの対話を重ねながら設定を進めてください。
各設定プロンプトでは、市場相場や直近約3か月の実績をもとに、一定のロジックで設定案を作成します。初回の出力は、設定に必要な情報の約80%を埋めるための見本です。
残りの約20%は、生成AIとの対話を通じて、自社商品の状況や今後の方針に合わせて調整してください。
なお、利益ポテンシャル診断は、将来の利益額を正確に予測するための機能ではありません。利益を改善できる可能性が高い子ASINを優先順位順に把握するための機能です。
頻繁に見直す必要はありません。新商品を除き、半年に1回程度を目安に目標値を見直せば、十分に活用できます。