SD（スポンサーディスプレイ）広告は、Amazon内外でユーザーへ広告を配信できるディスプレイ広告です。
SP広告・SB広告と比較して、より広範囲な場所へ広告を配信できる一方で、広告単価や設定難易度が高くなりやすいため、まずはSP広告でCVR改善を行った後に活用することをおすすめします。
Flowgentでは、最初に「閲覧者リマーケティング」から始めることを推奨しています。

SD広告の特徴

SD広告は、SP広告やSB広告と比較して、ユーザーの行動データを活用した広告配信が可能です。
特に、
・商品を閲覧したユーザー
・商品を購入したユーザー
・特定カテゴリへ興味を持つユーザー
へ広告を再配信できる点が大きな特徴です。

また、Amazon内だけでなく、Amazon外のウェブサイトやアプリにも広告を表示できます。

SD広告は広告の目的から選択してください

SD広告では、最初に広告目的を選択します。
主な目的は以下の3種類です。

・リーチ
・ページの訪問数
・コンバージョン数

目的によって、使用するターゲティングや配信方法が変わります。

まずは、
「認知を広げたいのか」
「商品ページへ誘導したいのか」
「購入を増やしたいのか」
を明確にしてから設定を開始してください。

特に広告運用に慣れていない場合は、最初から広範囲へ配信するのではなく、「コンバージョン数」を目的に設定し、リマーケティングから始めることを推奨します。

コンテキストターゲティング

コンテキストターゲティングとは、ユーザーが現在閲覧しているページ内容に合わせて広告を配信する方法です。

例えば、ユーザーが現在閲覧しているページ内容に関連する広告を自動で表示できます。
また、コンテキストターゲティングは、Amazon内だけでなく、Amazon外のウェブサイトやアプリにも広告を配信できます。
そのため、ユーザーがAmazonへ来訪する前の段階から商品認知を広げられる点が特徴です。
ただし、CVRが低い状態で配信範囲だけを広げると、広告費だけが増加しやすくなります。
まずはSP広告でCVR改善を行い、「売れる状態」を作った後に配信拡大を検討してください。

オーディエンスターゲティング

ユーザーの過去の行動や興味・関心に基づいて広告を配信する方法です。
コンテキストターゲティングが「ページ内容」に合わせる広告なのに対し、オーディエンスターゲティングは「ユーザー属性」に合わせる広告です。

主なターゲティングには以下があります。

・興味関心
・ライフイベント
・購買意欲

閲覧者リマーケティング

Flowgentで最初におすすめしているのが「閲覧者リマーケティング」です。
これは、過去に自社商品ページを閲覧したユーザーへ広告を再表示する配信方法です。

すでに商品へ興味を持っているユーザーへ広告を表示できるため、SD広告の中でも比較的CVRが高くなりやすい特徴があります。

特に、
・比較検討期間が長い商品
・高単価商品
・後日購入が発生しやすい商品
と相性が良い広告です。

購入リマーケティング

購入リマーケティングは、過去に商品を購入したユーザーへ広告を配信する方法です。

特に、
・消耗品
・健康食品
・サプリメント
・定期的に買い替える商品
など、リピート購入が発生しやすい商材と相性が良い広告です。

一方で、買い切り型の商品では効果が出づらい場合もあるため、商品特性に合わせて活用してください。

Amazon外配信について

SD広告は、Amazon外のウェブサイトやアプリにも広告を配信できます。

そのため、Amazonへ来訪する前の段階から商品認知を広げられる点が特徴です。

一方で、配信範囲が広くなりやすいため、まずは「閲覧者リマーケティング」などCVRが高い施策から開始することをおすすめします。

まとめ

SD広告は、Amazon内外でユーザーへ広告を配信できる拡張性の高い広告です。

一方で、広告単価や設定難易度が高くなりやすいため、まずはSP広告でCVR改善を行った後に活用してください。

最初は「閲覧者リマーケティング」から始め、徐々に配信範囲を広げていくことをおすすめします。